Adverteren op Facebook (en Instagram)
Adverteren op Facebook en Instagram
Wanneer je een zakelijk profiel en Facebook Businessmanager aanmaakt heb je de mogelijkheid om te gaan adverteren met Facebook.
Instagram is van Facebook en daarom adverteer je op Instagram ook middels Facebook. Het aanmaken van advertenties doe je dus in de Facebook Business manager.
Een van de voordelen van adverteren is dat je je online bereik enorm vergroot en bij een veel groter deel van je doelgroep terecht komt.
Je vergroot je online zichtbaarheid en je volgers en het zorgt voor meer verkeer naar je website.
Het is een heel gerichte manier van adverteren. Facebook heeft namelijk ONTZETTEND veel data van al zijn gebruikers waardoor jij heel specifiek kunt targetten op jouw doelgroep, en je jouw bereik enorm kunt vergroten.
Ik zet advertenties hoofdzakelijk in om mijn e-maillijst te laten groeien en mensen mijn funnel te laten doorlopen.
Zoals je in de vorige modules geleerd hebt kan dit ook op een organische manier maar je zult begrijpen dat het met een facebookadvertentie bij een veel groter deel van je doelgroep terecht komt. Vooral wanneer je op Social Media nog geen heel grote achterban hebt.
Ik ga je nu wat meer vertellen over het opzetten van een goede advertentiecampagne, en wat je moet regelen voor je start met adverteren.
Adverteren vraagt echt om een goede voorbereiding, goede strategie EN het analyseren en bijsturen van je resultaten.
Maar VOOR je gaat adverteren moet je echt zorgen dat de basis van jouw bedrijf STAAT! Anders is het echt weggegooid geld.
Het is ontzettend zonde als je geld uit gaat geven aan advertenties maar vervolgens je e-book niet te downloaden is of je weggeverpagina niet goed laadt.
Als het goed is heb je ook een doel met het adverteren. Om dat doel te bereiken zorg je dus eerst dat de voorbereiding STAAT als een huis.
Een goede voorbereiding VOOR je start met adverteren:
➜ Zorg dat jouw website optimaal werkt. Zorg dat hij snel laadt, een duidelijke menustructuur heeft en dat alles werkt.
Als je gaat adverteren doe je er verstandig aan om ook een landingspagina en bedanktpagina aan te maken waar je jouw bezoekers heen leidt.
Een landingspagina is de pagina waar je mensen heenstuurt via je advertentie.
In eerste instantie adverteer je vaak met je gratis weggever om op die manier mensen in je funnel te krijgen en een e-maillijst op te bouwen.
De pagina waar je deze advertentie dus heenstuurt is de pagina waar mensen jouw weggever kunnen downloaden.
De bedanktpagina komt in beeld als mensen de weggever hebben aangevraagd. Via deze pagina kun je mensen een video laten zien, of nog een laagdrempelig aanbod doen. Maar deze pagina dient ook als middel om te meten hoeveel conversies er plaatsvinden.
➜ Installeer de Facebookpixel en Google Analytics op je website om de resultaten te kunnen meten.
Ook als je pas van plan bent om over een aantal maanden te adverteren: plaats de pixel vast zodat hij data kan gaan verzamelen.
De Facebookpixel maak je aan in je Facebookbusinessmanager.
Dit is een code die je op je website plakt om de resultaten te meten.
De basecode-pixel houdt bij wie er op je website is geweest. Niet specifiek wie natuurlijk, maar door deze data kun je bijvoorbeeld je doelgroepen instellen. Je maakt dan bijvoorbeeld een doelgroep met mensen die de afgelopen maanden op je website of zelfs op bepaalde websitepagina’s zijn geweest. Als je de pixel niet installeert heeft Facebook deze data niet.
Dan heb je ook nog de event-pixel. Hiermee kun je bepaalde acties meten. Dus bijvoorbeeld aankopen of hoevaak er iets in je winkelmandje wordt gedaan. Op die manier kun je bijvoorbeeld weer een advertentie inzetten op mensen die op de betaalpagina zijn geweest maar niet gekocht hebben.
Met de plugin: Pixelyoursite kun je deze pixel eenvoudig op je WordPresswebsite plaatsen.
Onderaan deze pagina leg ik uit hoe je de facebookpixel aanmaakt en vind je een video over het installeren op je website.
➜ Bedenk waarmee je wilt adverteren. Ook hier geldt weer dat mensen niet snel kopen van iemand die ze nog niet kennen. Als je net start doe je er verstandig aan eerst alleen een video te delen om meer bekendheid en zichtbaarheid te generen en daarna bijvoorbeeld te starten met het adverteren op je gratis weggever. Als het bijvoorbeeld gaat om een gratis e-book kun je ook gewoon starten met adverteren op je gratis e-book. Dit is vaak laagdrempelig genoeg om mensen meteen actie te laten ondernemen.
Een betaald aanbod doen op koud publiek werkt zelden. Deze moeten eerst ‘opgewarmd’ worden.
➜ Zorg voor pakkende openingszinnen in je advertentie zodat je meteen de aandacht trekt en verwerk een duidelijke Call to action in je omschrijving.
➜ Zet een e-mailreeks klaar in je e-mailmarketingsysteem wanneer je meteen weggever adverteert. Op deze manier kun je via de funnel mensen opwarmen en later een aanbod doen.
➜ Link via de advertentie altijd door naar je website maar maak wel een speciale landingspagina en bedanktpagina aan op je website zonder menu en footermenu. Dit zorgt voor een hoger slagingspercentage omdat je bezoeker minder afgeleid wordt.
➜ Gebruik het liefst een foto van jezelf, of maak een video. Je kunt via dynamisch advertentiemateriaal ook meerderde foto’s en teksten laten rouleren. Facebook optimaliseert zelf welke het beste lopen.
➜ Maak gebruik van storytelling in je ads. Mensen houden van verhalen.
Storytelling werkt heel goed tegenwoordig. Het zorgt voor herkenning en wekt vertrouwen op.
➜ Denk goed na over wie je wilt gaan targetten en start met het testen van verschillende doelgroepen om erachter te komen welke voor jou werken.
➜Voor je de ads gaat maken kun je eerst doelgroepen aanmaken.
Je kunt dit doen op basis van demografische gegevens of interesses maar je kunt bijvoorbeeld ook een doelgroep maken van je websitebezoekers en betrokkenheid bij je Insta of Facebook profiel.
En je hebt zelfs de mogelijkheid om Facebook look-a-like groepen te laten maken. Dit zijn dan mensen die lijken op de mensen die bijvoorbeeld je website bezocht hebben.
➜ Koppel je Facebookpagina aan je Instagramaccount, zodat je ook via Instagram kunt adverteren.
➜ Als laatste: Analyseer. Wat gebeurt er? Wat loopt wel en wat niet? Waar heb je veel kliks? Hoeveel nemen ook daadwerkelijk actie? Wat zijn de kosten per lead? Waar loopt het spaak en wat kun je doen om te optimaliseren?
Het voorbereiden van een goede advertentie
Wat zijn de mogelijkheden wat betreft advertenties?
➤ Je kunt beeldadvertenties, videoadvertenties en storie advertenties inzetten en je kunt een bestaand bericht promoten (met de promoten-knop. ) Dit kan alleen als je een bedrijfsprofiel hebt.
De eerste 3 kun je via de Facebook Businessmanager opzetten. Een bericht promoten doe je via de app, maar zou ik je niet per se aanraden.
Je kunt niet gericht richten op je doelgroep en bereikt er misschien wat likes mee, maar je haalt er echt nauwelijks iets uit verder.
➤ Advertenties zijn een aanvulling op je bestaande Instagram en Facebookstrategie. Denk dus ook aan het gebruik van dezelfde branding en huiskleuren.
➤ Kijk naar je best presterende organische berichten en gebruik deze elementen voor je advertentie. Denk aan de foto die je daarvoor gebruikte of het onderwerp en de inhoud van je teksten.
➤ KIS: Keep It Simpel! Gebruik niet TE veel tekst.
Richt je op één product en gebruik één call to action per bericht.
Bijvoorbeeld: ‘Download nu mijn e-book.’
Ga niet in dit bericht ook nog vragen je te volgen op Instagram of ze doorverwijzen naar je website.
➤ Laat je advertentie er zoveel mogelijk uitzien als een organisch bericht, zodat het zo min mogelijk als reclame gezien wordt. (zeker op Instagram wordt dit niet gewaardeerd)
➤ Maak gebruik van Hashtags op Instagram. Gebruik bijvoorbeeld ook jouw merkhashtag.
Maak gebruik van ECHTE afbeeldingen. Zeker als je dienstverlenend ondernemer bent, gebruik dan een afbeelding van jezelf.
➤ Maak gebruik van User generated content voor meer betrokkenheid, positieve merkbeleving, vertrouwen en meer conversies.
Als je een boek promoot, laat mensen dan foto’s delen met jouw boek
Verkoop je kleding, laat dan foto’s zien van iemand die jouw kleding aanheeft.
➤ Denk aan het het gebruiken van reviews, en klantervaringen en gebruik storytelling.
Deel een verhaal of review van een klant en vertel de resultaten.
➤ Zorg voor herkenning van je advertenties in je organische feed. Zorg dus dat jouw aanbod ook op jouw website of instagram te zien is.
➤ Maak gebruik van video. Video zorgt tot voor 2x meer verkopen.
➤ Maak het niet te pusherig, schreeuwerig en reclame-achtig. Verpak het leuk. Rustig beeld en subtiele branding. Verkoop een experience. Door iets wat aanspreekt, populair is en tot de verbeelding spreekt. (reizen, dieren, fashion) Gebruik een subtiele foto en tekst maar een duidelijke call to action.
➤ Afbeeldingen: Zo casual mogelijk, en niet te veel in scene gezet.
Vermijd te veel tekst op je afbeelding.
➤ Je kunt in een advertentie max 2200 tekens gebruiken. De eerste 125 tekens zijn zichtbaar in je advertentie. Vanaf 125 wordt er een link weergegeven ‘MEER’. Dus zorg dat de boodschap duidelijk is in de eerste 125 tekens.
➤ Afbeeldingenformaat: 1080×1080 pixels of 1200×60 pixels voor landscape.
➤ Maak eventueel gebruik van een carousseladvertentie. (meerdere foto’s na elkaar) Erg geschikt voor bijvoorbeeld nieuwe collectie, of voor winkelwagenverlaters.
➤ Een video mag maximaal 60 seconden duren.
➤ Gebruik storieadvertenties vooral voor branding en awareness. Ze werken (nog) niet zo goed voor directe verkoop.
Maak een storieadvertentie altijd apart aan in de Businessmanager i.v.m afwijkende afmetingen.
➤ De opbouw van je teksten:
1. DE STOPPER
Hiermee trek je de aandacht, maak je nieuwsgierig en trigger je om verder te lezen.
Zorg dus voor sensatie in de eerste 2 regels.
(die worden alleen weergegeven, daarna moeten ze klikken)
Het doel: Jouw potentiele klant moet stoppen met scrollen om jouw tekst te lezen.
2. PIJN OF PLEZIER
Wanneer je de aandacht te pakken hebt ga je dieper in op de inhoud. Mensen lezen het liefst content dat als een verhaal geschreven is. (storytelling)
Schrijf evt. het verhaal van een probleem dat door jouw dienst of product is opgelost, of een situatie van iemand die enorm geholpen is door jouw product of dienst. Of deel je eigen ervaringen voor je stond waar je nu staat.
3. AANBOD
Maak een bruggetje naar je aanbod. Vertel wat je verkoopt of organiseert. Beschrijf de voordelen die mensen zullen ervaren wanneer ze het product kopen.
4. CALL TO ACTION
Roep je doelgroep op om de gewenste actie te ondernemen. Verwijs naar je gratis weggever of vraag ze ergens op te klikken. Het beste benoem je de actie zo CONCREET mogelijk. Dat levert het beste resultaat op.
De facebookpixel aanmaken:
Zorg hiervoor dat je eerst een zakelijke Facebookpagina en een Businessmanager hebt aangemaakt.
Jose legt je hier in de masterclass nog meer over uit)
– Ga naar business.facebook.com en kies voor instellingen, en dan bedrijfsinstellingen. Je komt dan in de businessmanager
Je kunt ook naar je facebook account gaan en dan klikken op advertentie om in de businessmanager te komen.
– Ga naar het hamburgermenu (of linksboven naar bedrijfstools, de 9 de bolletjes) en dan naar gebeurtenisbeheer.
– Selecteer linksboven het juiste account.
– Klik op pixel/maak pixel.
– Klik op details.
– Klik op instellen en pixel installeren.
– Je krijgt nu 3 opties. Kies voor ‘Handmatig installeren en je pixel wordt aangemaakt.
– Kopieer de code achter: Pixel ID
De Facebookpixel op je website plaatsen:
Als je alles hebt voorbereid, en je jouw advertentieteksten hebt geschreven ga je aan de slag met het bepalen van je strategie:
Aan wie wil ga je je advertenties laten zien?
Hiervoor ga je aan de slag met het maken van doelgroepen.
Als je net begint met adverteren en nog niet veel data hebt (websitebezoekers, facebookinteractie) kun je het beste startten met een doelgroep gebaseerd op demografische kenmerken en gericht op interesses.
Of bijvoorbeeld een doelgroep van je e-maillijst.
Echter als hier nog geen hoge aantallen in staan (wat meestal niet zo is als je net start) dan zijn deze groepen te klein.
Je kunt dan meerdere groepen samenvoegen (bijv mailinglijst, interactie website en interactie facebook en Instagram) en bijvoorbeeld 2 verschillende doelgroepen maken op basis van interesses om te kijken welke het beste werken.
Hoe vaker je adverteert hoe meer verkeer er naar je website komt en dan is het interessant om ook de volgende doelgroepen te targetten:
– Interactie Facebook pagina
– Emaillijst
– Bezoekers website
(hiervoor is het dus van belang dat je die Facebookpixel op je website hebt staan en data verzamelt hebt)
Op basis van deze data kun je dan ook weer look a like groepen maken.
(Facebook maakt dan zelf een doelgroep van mensen die lijken op je websitebezoekers)
Op die manier kun je steeds gerichter gaan adverteren maar dit kost best wel even wat tijd om dit te optimaliseren.
Het is niet heel erg eenvoudig en je moet goed weten wat je doet en hoe je cijfers ervoor staan.
Omdat ik jullie toch graag wil laten zien wat de mogelijkheden zijn en hoe dat daadwerkelijk in zijn werk gaat heb ik Jose Visscher (Facebook-advertentie Expert) gevraagd om een ‘korte’ masterclass te maken waarin je jullie meeneemt in de wondere wereld van Facebook adverteren.
Nou, hij is behoorlijk uitgebreid geworden, dus doe er je voordeel mee!!
Check snel de volgende module!