3.2 Jouw productaanbod
Je productaanbod is de fundering van je bedrijf.
En wat wederom belangrijk is, en ja daar is hij weer is dat jouw productaanbod aansluit om JOUW voorwaarden.
Dat JIJ gelukkig word van je productaanbod.
Wat ik vaak zie: Coaches die heel veel 1 op 1 aanbieden omdat ze vinden of denken dat hun ideale klant dat nodig heeft.
Ze werken zich helemaal ondersteboven, staan altijd klaar en altijd aan, zijn altijd bereikbaar en lopen zichzelf eigenlijk constant voorbij.
Waar ze hun klanten leren om voor zichzelf te kiezen, rennen ze zelf veel te hard en gaan ze hun grenzen voorbij.
En ik ken dit. Deed ik ook.
Maar om dit te voorkomen raad ik je aan om dus even bewust stil te staan bij jouw productaanbod.
Zodat jouw aanbod in balans is.
Dat het werkt omdat het EN werkt voor JOU EN werkt voor je ideale klant.
Want wat we vaak doen is aannames. We denken dat onze ideale klant iets wil of iets nodig heeft. Maar we hebben nooit gevraagd of geprobeerd om het anders te doen of anders aan te bieden.
Stap 1 is dus kijken waar JIJ gelukkig van word.
De eerste tip die ik je wil geven is om het simpel te houden.
Een te breed aanbod zorgt vaak voor keuzestress.
Je hoeft geen trajecten van 3,6, 9 of 12 maanden aan te bieden.
Je hoeft niet te werken met losse sessies, trajecten, abonnementen en strippenkaarten.
JIJ bepaalt.
Om ervoor te zorgen dat het voor potentiële klanten makkelijker word om klant te worden en om het mentaal en financieel behapbaar en ‘risicoloos’ te houden voor jouw klant raad ik je aan te werken met een strategisch productaanbod.
De naam zegt het al. Dit aanbod is strategisch opgebouwd en bestaat uit een bepaalde gelaagdheid.
Een opbouw. Waardoor het beter behapbaar is en je een grotere kans hebt dat mensen sneller vertrouwen opbouwen en dus met je in zee gaan.
Een strategisch productaanbod bestaat dus uit meerdere lagen. Vaak: Gratis, Entry, Core en Premium.
En voor je nu denkt: ‘Dan moet ik dus weer van alles toe gaan voegen’ of ‘Ik MOET een e-book, een Entry, een Core product EN een Premium product gaan maken en wel NU.’
Dat moet niet.
Er zijn namelijk tal van mogelijkheden. En kun je het inrichten zoals jij dat wilt.
Maar waarom het vaak (nog) niet werkt, zonder een strategisch productaanbod is omdat we vaak TE snel willen.
We verwachten van onze klanten dat ze meteen all-in durven te gaan.
En wat je eigenlijk wilt is dat mensen eerst kennis met je kunnen maken. Met jou als persoon en met de kennis die je te bieden hebt. Dat doe je door meerdere ‘lagen’ producten aan te bieden.
De praktijk wijst uit dat het werkt. Maar kijk hoe het kan op JOUW manier.
In het volgende hoofdstuk leg ik je uit wat een strategisch productaanbod inhoud en hoe je dit zelf vorm kunt geven.