Bepalen van je doelgroep Copy

Voor je start met het maken van een website en eigenlijk voor je start met alles, is het heel belangrijk dat jij weet tot wie je je richt. Dat je precies weet wie je aanspreekt, en voor wie jij jouw aanbod aan het maken bent.

Je hebt misschien al vaker gehoord dat het belangrijk is om te kiezen wat betreft doelgroep.
En inderdaad, het is verstandig om jouw doelgroep echt te specificeren.
Wie wil jij het allerliefste helpen? Wie is jouw ideale klant?

Waarom is het belangrijk om jouw ideale klant te kiezen?

Wanneer jij echt de taal van je doelgroep spreekt voelen deze mensen zich sneller aangesproken en zullen ze sneller een connectie met je voelen.
Wanneer je jouw doelgroep heel groot en breed houdt en iedereen probeert aan te spreken voelt niemand zich écht aangesproken.
Pas wanneer jij precies de pijnen en verlangens weet te benoemen van jouw ideale klant kun je echt tot ze doordringen. En krijgen ze het gevoel dat je echt hun gedachten kunt lezen. En dat is belangrijk.
Om jouw producten of diensten te verkopen zul je mensen eerst moeten overtuigen van de waarde daarvan.

Heb jij goed inzichtelijk wie jouw doelgroep is?
Door je doelgroep, of beter nog, jouw ideale klant, te bepalen kun je beter inspelen op hun behoeftes en verlangens.
Je onderscheidt je van de massa, en je wordt beter gevonden, omdat je niet 1 van de 10.000 bent.

Verbinding

Een ander voordeel van kiezen voor een kleinere doelgroep is dat het zorgt voor meer voldoening als je met mensen werkt waar je een klik mee hebt, en waar jij je ook echt verbonden mee voelt.
We kennen allemaal wel personen die je nooit als klant zou willen.

Hoe meer jij de verbinding voelt met je klant, hoe leuker jij je werk vind en hoe meer waarde jij kunt leveren.

Het ondernemerschap kan pittig zijn. Jij bent jouw bedrijf.
En als jij niet lekker in je vel zit, werkt dat ook door in je bedrijf. Om de beste waarde te kunnen leveren omring je je dus met mensen waar je energie van krijgt.
Dit geldt dus ook voor je klanten. Als klanten jou veel energie kosten gaat dat ten koste van je werkplezier.
Door te kiezen en te gaan voor wie jij het allerliefste werkt, verhoog je jouw werkplezier en dus ook de resultaten voor je klant.

Ik adviseer, zeker als je net start om je doelgroep zo veel mogelijk te specificeren. Dat voelt in het begin vaak tegenstrijdig. Jij wilt een zo groot mogelijke kans maken om uberhaupt klanten te kunnen helpen, maar besef je dat je maar een klein druppeltje water bent.
Je maakt meer impact in een plas water dan in de grote oceaan.

Als je het moeilijk vind om je ideale klant gte omschrijven raad ik je aan om een persona te maken.

Wie zou jij op dit moment het liefste helpen met jouw aanbod?
Beschrijf deze persoon zo uitgebreid mogelijk.Is het een man of vrouw?
Welke leeftijd?
Wat voor interesses?
Wat doet hij/zij graag in het weekend?
Wat wil hij/zij graag bereiken in het leven?
Wat zijn zijn of haar problemen en wat zijn de verlangens van deze persoon?

Probeer echt vanuit deze persoon te denken. Wat zijn de gedachten van deze persoon? Waar ligt hij/zij van wakker?
Waar droomt deze persoon van?
In veel gevallen is je ideale klant jijzelf, maar dan van een paar jaar geleden.

Als je deze persoon op papier hebt uitgeschreven is het ook makkelijker om je in al je uitingen en teksten op hem of haar te richten. Je schrijft eigenlijk echt AAN deze persoon. Maak gebruik van emotie.
Hoe dieper je hem of haar raakt door middel van jouw communicatie, hoe makkelijker en sneller jouw ideale klant overgaat tot actie.

Houd je ideale klant altijd in gedachten wanneer je teksten schrijft .

Een paar goede tips voor het schrijven van jouw teksten aan jouw ideale klant:

✔ Bepaal hoe je hem of haar aanspreekt:  met je of met u.
Vraag jezelf af wat je uit wilt stralen en of dat bij je past. Hoe spreek jij een klant in real life aan?

✔ Trek de aandacht.
Vooral in de intro op je homepage. Zorg dat daar staat waar jouw klant naar op zoek is. Zodat hij weet dat hij aan het juiste adres is.

✔ In plaats van patsboem je product aan te bieden is het verstandig om eerst het probleem of de problemen van jouw ideale klant te omschrijven. Waar loopt hij/zij tegenaan? Waarvoor zoekt hij een oplossing? Waar ligt hij wakker van?

✔ Vervolgens kom je met de oplossing voor het probleem: Jouw product of dienst. Vertel waar jij je klanten mee kunt helpen.

✔ Onderbouw je argumenten.
Omschrijf waarom ze nu juist met jou moeten werken. Wat maakt jou uniek?

Waarom moeten ze juist voor jouw product kiezen?
–> Wat zijn de voordelen?
–> Wat levert het de klant op?
–> Wat levert het op wanneer ze met jou gaan samenwerken?
–> Wat gebeurt er als je jouw product gaan gebruiken?

Verwerk al deze punten in je teksten aan je ideale klant en houd je ideale klant ALTIJD in gedachten als je schrijft.
Durf te kiezen. Alleen op die manier kun je jouw doelgroep ECHT bereiken.