De opbouw van een goede weggever

De meest gebruikte weggever is nog steeds het E-book.
Je kunt dus ook nadenken over een Checklist, magazine, challenge of videoreeks, maar de basis komt op hetzelfde neer.

Ik ga je nu uitleggen hoe een goede weggever is opgebouwd.

Eerder legde ik al uit dat een weggever als doel heeft om jouw ideale klant kennis te laten maken met JOU en met jouw KENNIS en MANIER VAN WERKEN.
Je wilt deze groep mensen van KOUD naar WARM krijgen door ze waarde te bieden en kennis met je te laten maken.
Het derde doel van een weggever is dat je jouw klant bewust gaat maken van zijn of haar probleem.  En van wat er gebeurt als ze daar NIETS mee doen. Je wilt dus ook een soort urgentie creëren om ervoor te zorgen dat die persoon denkt: ‘Dit is wat ik nodig heb!’

Deel dus zeker veel waarde in je weggever maar zorg er ook voor dat er nog een stukje overblijft waarvoor je klant echt met jou moet gaan samenwerken.
Voor niets gaat de zon op, uiteindelijk moet er ook brood op de plank komen en wil je dus jouw aanbod gaan verkopen.

Zorg dus dat je lezers meer dan voldoende informatie krijgen om interesse te wekken en en motiveren, maar zorg ook dat ze weten dat ze er met een gratis E-book nog niet zijn.
Jouw e-book moet niet zoveel waarde bevatten dat je lezer denkt:
‘Zo, hier kan ik de komende 3 maanden mee aan de slag’.
Benoem daarom vooral de WAT en de WAAROM maar nog niet (of een klein deel van)  de HOE.
De HOE komt later in je betaalde producten.

Er vanuit gaande dat je start met een Pdf (e-book of checklist) als weggever.

Hoe ga je jouw E-book opbouwen?
Volg de volgende stappen:

1. Maak een mooie pakkende Cover met een foto van jezelf en een duidelijke pakkende titel of omschrijving over de inhoud.
Benoem hier dus het eindresultaat waar jouw ideale klant naar op zoek is.
Ook hier geldt, verkoop de bestemming, niet de weg er naar toe.

2Een inhoudsopgave (wordt weinig gebruikt om te navigeren maar geeft wel een duidelijk beeld van de inhoud en de waarde)

3. Vertel jouw verhaal. Stel jezelf kort voor en vertel wat je doet en WAAROM je dat doet.

4De inhoud van het E-book. Je deelt kennis en waarde en verdeeld die over verschillende hoofdstukken.

5Een duidelijke call to action.
Uiteindelijk is jouw doel natuurlijk om mensen verder mee te nemen in jouw productaanbod. Een duidelijke call to action is dus heel erg van belang.
Hier kun je dus de volgende stap van jouw strategisch productaanbod aanbieden, of wellicht een gratis gesprek?
Wanneer je wilt werken aan meer bekendheid of bereik kun je hier ook kiezen voor het verwijzen naar een van je Social Media kanalen bijvoorbeeld.

Wat betreft Webinars en Masterclasses is ook de opbouw erg belangrijk, maar die gaat wat verder en is wat uitgebreider dan bij een gratis e-book.

Binnenkort maak ik ook een eerste opbouw voor een masterclass voor je en voeg ik deze toe aan deze training.